Наш аккаунт facebook Наш аккаунт telegram Наш аккаунт vkontakt Наш аккаунт instagram Наш аккаунт на Youtube

К чему стремится "НЛТ" на российском рынке светотехники

Здание Центрального автовокзала в Москве было построено в 1980 году. Некоторые устаревшие архитектурные и конструктивные решения в процессе эксплуатации совершенствовались, но освещение оставалось таким же, каким было спроектировано несколько десятилетий тому назад. Было принято смелое решение заменить систему освещения на самое современное решение, основанное на светодиодах.


Компания «НЛТ» была основана в 2005, как разработчик информационных систем на базе светодиодов: бегущие строчки, спортивные табло, информационные табло. В 2007 году компания вошла в крупный электронный холдинг «Инкотекс», который известен своими кассовыми машинами, счетчиками и впоследствии светодиодными экранами.

Сегодня компания «Инкотекс» является номером один в России по производству и установке видеоэкранов.

В 2010 году компания «НЛТ» вышла из этого холдинга и начала самостоятельно заниматься светодиодным освещением, не прекращая сотрудничество с холдингом «Инкотекс».

Компания «НЛТ» позиционируется как комплексный поставщик светодиодного освещения: начиная от простых маленьких лампочек и до больших крупных светодиодных светильников для уличного освещения.

В своем выступлении Михаил Гусманов подчеркнул, что светодиодный рынок еще молодой и нужно консолидировать усилия многих компаний, чтобы потребитель, в конечном итоге, получил качественный продукт и не отвернулся от светодиодов в будущем. Поэтому, приглашенные на бизнес-завтрак компании, по его мнению, стоит рассматривать как партнеров, либо как конечных клиентов, но никак не конкурентов. «Я скажу вам интересную вещь, что мы не рассматриваем сейчас на светодиодном рынке какую либо конкуренцию. Моя личная позиция и позиция моей компании состоит в том, что конкурентов, на сегодняшний день, в этой среде как таковой, не существует. Рынок настолько маленький и компаний настолько мало, а продукция очень разная, что говорить о том, что мы конкурируем или кто-то с нами конкурирует не стоит».

Разобщенность участников светотехнического рынка в свое время привело к отрицательным результатам. А именно, энергосберегающие лампы (компактно-люминесцентные лампы), которые массово пришли из Китая и массово стали делаться в России, в том числе и в Европе, были очень низкого качества. Сегодня потребитель платит 200-300 рублей за энергосберегающую лампу, а в результате получает лампу непонятного качества. Такая же ситуация происходит и со светодиодами, производители не отличаются высоким качеством, не отличаются разборчивостью и пытаются захватывать рынок не совсем правильными способами.

«Поэтому цель этого семинара - дать некую информацию для размышления для понимания ситуации на рынке, для того чтобы в конечном итоге каждый из игроков этого рынка, развивал этот рынок, давал более правдивую информацию потребителю, ну и сам бы разбирался в этом. В ближайшие 2-3 года я прогнозирую рост рынка, будет очень значительным и все мы на нем должны хорошо заработать в конечном итоге» - отметил М. Гусманов.

Что такое светодиодные технологии в современном мире?

Светодиоды делятся на два вида: неорганические светодиоды (LED) и органические (OLED). Неорганические светодиоды можно разделить на три большие группы.

К первой группе можно отнести светодиоды на базе фосфидов и арсенидов, это самые первые светодиоды которые вообще появились – инфракрасный, красный, желтый, оранжевый светодиод. Ко второй группе относятся светодиоды на базе нитрида – синий, зеленый, ультрафиолетовый. И третья большая группа – светодиоды белого света, которые получаются тремя возможными способами: синие светодиоды с люминофорами; получение белого света за счет смешения цветов; ультрафиолетовые светодиоды с использованием трех или более люминофоров. Последние два способа получения белого света начинают только развиваться.

Органические светодиоды (OLED), так же сейчас активно развиваются, идут исследования в этой области, но пока OLED-структуры направлены в большей степени не на освещение, а на создание видеоизображений.

Светодиод или светоизлучающий диод (СД, СИД, LED англ. Light-emitting diode) — полупроводниковый прибор в котором находится три слоя: один слой, который излучает электроны, второй слой который излучает дырки. Назовем эти слои катодом и анодом. Так же есть активная область между ними. При подаче электрического тока на анод и катод, происходит движение дырок на встречу электронам. В активной области они взаимно друг друга поглощают и создают оптическое излучение. Излучаемый свет лежит в узком диапазоне спектра, его спектральные характеристики зависят, в том числе, от химического состава использованных в нём полупроводников.

Свет - это волновое явление, соответственно какой длины волны излучается свет в светодиоде, в том диапазоне человеческий глаз его и воспринимает: красный, зеленый, синий, ультрафиолетовый, белый.

Все работы мировой науки, сосредоточены в подборе компонентов, арсенидов, нитридов и прочих элементов, которые излучают свет в необходимом диапазоне длины волны. Очень долгое время было сложно подобрать эти вещества, чтобы, например, светодиод светился синим цветом. Синий светодиод был изобретен относительно недавно, что дало возможность создавать большие светодиодные полноцветные экраны. Самыми первыми светодиодами были изобретены: красный, зеленый, желтый, ультрафиолетовый.

Обзор светодиодной отрасли можно разбить на несколько элементов: на продукты, системы, подсистемы и сырье.

Продукты – это осветительные приборы, сигнальные приборы, мобильные устройства. Кстати в мобильных устройствах, на сегодняшний день все чаще используются дисплеи на OLED-технологиях.

Ко второму элементу светодиодной отрасли относятся системы – это сами светодиоды и электроника. В электронику входят драйвера, источники питания, различные стабилизаторы и т.д.

К третьему - можно отнести подсистемы – это гетероструктуры, чипы и оптика.

К четвертому - относится сырье, которое используется для производства гетероструктур, чипов и оптики. Соответственно на оптику могут наноситься различные виды люминофоров, для того чтобы получать необходимые световые температуры: теплый белый, холодный белый, синий, ультрафиолетовый и т.д.

Основные ресурсы для производства LED и OLED

Материал был взят из презентации Роснано, на LED-форуме в рамках выставки Interlight 2009.

Сырьевые ресурсы для LED и OLED

Мы видим сырьевые ресурсы, производимые в РФ: аммиак, водород, азот, моносилан (завод по производству моносилана (SiH4), Роснано сейчас строит в Иркутске).

Далее – металлы, которые служат для отвода тепла, для изготовления подложек, сами подложки: сапфир, силициум и люминофоры, которые довольно не эффективные. А вот сырьевые ресурсы - подложки карбида кремния (SiC), нитридов алюминия (AIN) и галлия (GaN), кремния и т.д. с очень высокой чистотой (99,999%) в России не производят. А это и есть основа производства светодиодов.

Что касается OLED-структур, то практически ничего не производится в России, так как сегодня для нашей науки данные технологии являются недоступными, а наши ученые в большинстве случаев - всего лишь наблюдатели.

По сравнению с неорганическими светодиодами, OLED имеют ряд преимуществ:

- возможность получать однородно-светящиеся поверхности большой площади и любой формы;
-  возможность получать полупрозрачные светящиеся поверхности;
- возможность получать излучение с любой заданной длиной волны либо с широким спектром излучения.

OLED-структуры можно наносить на любые поверхности, вполне возможно, что в будущем, светильник может быть тонким как листок бумаги, который будет светиться с очень высокой интенсивностью, при этом будет потреблять очень мало электроэнергии. Так же у OLED-светильников очень высокий индекс цветопередачи.

На сегодняшний день светодиоды и LED-лампы имеют полную световую отдачу 65-75 лм/Вт. Многие производители ссылаются на то, что эффективность их продукции 95, 100 и даже 110 лм/Вт. Либо они лукавят, к сожалению, либо в своей продукции они действительно используют высокоэффективные светодиоды последнего поколения, но тогда эти приборы будут очень дорого стоить. В большинстве случаев производители ограничиваются до 80 лм/Вт. Многие производители пишут в своих руководствах использования, идеальные параметры при идеальных условиях и большинство из них забывают считать потери на источнике питания, потери при нагревании, потери при прохождении через различные призматические элементы, которые рассеивают свет.

Из презентации Роснано - Инициатива государственной корпорации «Российская Корпорация Нанотехнологий» по развитию светодиодной индустрии:
- По конструкции и технологическому исполнению российские светодиоды не уступают зарубежным;
- В России есть возможность производить собственные чипы;
- В настоящий момент 30-50% себестоимости светильника составляет стоимость импортных светодиодов;
- Возможно снижение стоимости компонентов в 5-6 раз;
- Светоотдача российских светодиодов вырастет с 60 лм/Вт до 100 лм/Вт.

«Довольно смелое заявление притом, что фактически электронной промышленности в России не существует. Все резисторы, конденсаторы и прочая электроника делается за рубежом, за исключением определенной номенклатуры, которая производится исключительно для военных целей. Более или менее понятных, интересных и эффективных люминофоров в России тоже не производится, они закупаются в Японии, Франции, Германии и т.д. за валюту, соответственно никаким образом дешевле они в России стоить не могут. Строительство заводов по производству люминофоров, это не то, что миллионы, это миллиарды долларов, так как требуется создание целого кластера химической промышленности сверхчистых веществ. К сожалению таких технологий, в России нет, соответственно для строительства подобных производств необходимо привлекать зарубежные компании» - сообщает М. Гусманов.

На сегодняшний момент светодиодная наука является самой патентоемкой в мире. Патентуется все, начиная от формы дорожек и кристаллов, элементов подложек, до названия компонентов, названия светодиодов, формул и т.д. Это порождает высокую конкуренцию на этом рынке, что влечет за собой вложения миллиардов долларов только в исследования. Таких денег в России нет. И то, что сейчас Роснано вложило в компанию Оптоган 1,8 млрд. руб. и то, что Оптоган решил привлечь еще 1,3 млрд. руб., несоизмеримо мало по сравнению с инвестированием западных компаний. Например, тайваньская компания Epistar, мы не берем ни японские, ни американские компании, где инвестиции на порядок выше, привлекла в 2009-2010 году более $1 млрд. Отсюда видим, какой технологический прорыв эти компании осуществляют.

Далее, делая обзор российских компаний, докладчик отметил многие несуразности. «К примеру, компания Светлана-Оптоэлектроника, которая позиционирует себя как производитель светодиодов по своим технологиям. Но, к сожалению, их светодиоды дают 50-60 лм/Вт, при этом стоят 150 рублей. Аналогичные китайские светодиоды или все те же тайваньские, стоят в три раза дешевле, а дают светового потока на 50% больше. Говорить о конкурентоспособности российских светодиодов сомнительно. На одной из конференции 1,5-2 года назад, другая российская компания – Оптоган, говорила о том, что у них есть технология изготовления 0,5 Вт светодиода с эффективностью порядка 60 лм/Вт. И вдруг, проходит один год, и они заявляют, что делают светодиоды с эффективностью 90-95 лм/Вт. Как это возможно?» - задается вопросом М. Гусманов.

Светодиодный рынок оценивается по-разному. Японцы оценивают светодиодный рынок на 2012 год в $18 млрд. Темпы роста достаточно серьезные, если учитывать, что в 2008 году рынок светодиодов оценивался примерно в $8 млрд.


Мировые лидеры в области производства светодиодов компании Cree и Nichia уже делают светодиоды с эффективностью в районе 186 лм/Вт и 145 лм/Вт соответственно. Теоретический потолок эффективности светодиодов составляет примерно 300 лм/Вт. Еще одним важным моментом может быть, что со временем стоимость компонентов для изготовления светодиодных ламп снизится в разы.

Светодиодные лампы: стоимость производства и яркость


К 2015 году мы можем получить себестоимость LED-лампы на уровне $7-$7,5 за шт. Соответственно себестоимость лампы в рынке будет в 2-2,5 раза дороже, в районе 500 рублей. При этом лампа будет выдавать 800 лм, являясь аналогом лампы накаливания 75 Вт. Аналог 100 Вт лампы будет стоить в районе 1000 рублей.

Как мировые лидеры группируются в производстве светодиодных компонентов?

На рисунке ниже представлены компании, которые производят: производственное оборудование; газ, флуоресцентный материал, субстраты и др. материалы; светодиодные чипы; упаковку (корпусирование); модули (лампы); светильники.


Компании Aixtron и Veeco занимаются только производством оборудования, а компании Cree и GE  занимаются производством светодиодных чипов, упаковкой, модулей, светильников.

«Как мы видим таких компаний, которые производили бы все, начиная от химических компонентов заканчивая готовыми светильниками в мире нет. Но такую компанию хотят построить в России (на примере Оптоган). Вопрос: получится ли?» – интересуется М. Гусманов.

Что касается импорта светодиодов в Россию, на 2009 год, около 50% светодиодов поставлялось из Японии. Большая часть светодиодов поставлялась российским производителям для изготовления видеоэкранов, а не осветительной техники. Остальная часть поставлялась из США, юго-восточной Азии и западной Европы.

«В свое время, когда мы пытались сделать свое производство в России, мы не понимали, почему китайские или японские производители не могут дать хорошую цену на светодиоды. Ну, 10% дадут, ну, 15%. Стало понятно, что для нас сделать 1000 светильников по 60 светодиодов в каждом, это 60 тыс. светодиодов, условно говоря, это космический объем. Такой объем, например уличных светильников в России, на одной руке могу посчитать. Для любого производителя японского или американского, 60 тыс. светодиодов – ерунда» - сообщает Михаил Гусманов.

Что же происходит на самом деле?

«Некоторые российские производители, которые «на коленках» собирают светильники, вытаскивают арматуру из люминесцентных светильников и вставляют туда, либо светодиодные линейки, либо светодиодную ленту, подключая дешевыми источниками питания. Они, почему-то думают, что их светильники будут светить, и при этом будут дешевыми. У других компаний есть даже такая стратегия, вот мы сейчас вытащим на рынок светильник по цене 2500 рублей и все его разберут. Ничего подобного! Этот светильник не будет светить так, как нужно. Возможно, подобный светильник будет давать 2000 лм, может 2200-2300 лм, но для того чтобы добиться нормального светового потока, нужно два таких светильника. Соответственно, чтобы добиться тех показателей, которые дает качественный светильник, нужно будет приобрести два светильника по 2500 рублей» - сообщил М. Гусманов.

М. Гусманов остановился и на подводных камнях конкурентов

«Возьмем, к примеру, светодиодную лампу G13 T8, модель УНИПРО-60, производителя «Светорезерв».

Светодиодная лампа G13 T8, модель УНИПРО-60, Светорезерв


Кто пытался проанализировать, как они получают 950 лм? Я посчитал двумя способами. Первый способ показал световой поток 400 лм. Второй способ расчета показал 616 лм, ну ни как 950 лм. Наверное, второй вариант более правильный, но разница очевидна. Кто кого обманывает? Либо лампа должна хуже светить, ли потреблять она должна больше.

Второй пример: производитель Оптоган, мой любимый. Я за ними постоянно наблюдаю, и мне нравится их отличный маркетинг. Продуктовая линейка интересная. Все у них замечательно, все у них красиво, но как-то они обманывают потребителей или сами обманываются, не могу понять к сожалению.

Возьмем, к примеру, офисный светильник «Оптолюкс-офис-45» производителя Оптоган.

Офисный светильник "Оптолюкс-Офис-45", производитель "Оптоган"


Потребляемая мощность 45 Вт, скорее правильная цифра, тут сложно обмануть, легко проверить, воткнуть в розетку и померить потребление. А вот со световым потоком, обманывать можно, сколько угодно, проверить очень сложно, необходима лаборатория. Соответственно потребителю доказать очень сложно. Я не думаю, что Оптоган использует SMD светодиоды 95 лм/Вт, самые дорогие последнего поколения, которые, кстати, используются в продукции GlacialLight. Тогда бы светильник стоил очень дорого, не те 4900 рублей, которые они заявляют. Скорее всего, Оптоган использует 60 лм/Вт, не больше, нет у них пока такой возможности. Произведя все расчеты, мы получаем  световой поток 2295 лм, хотя на самом деле светильник светит хуже, чем 2000 лм. Я видел этот светильник, у меня глаз наметан, он светит однозначно хуже 2000 лм. Поэтому вопрос кто, кого обманывает – непонятен. Если брать что их светильник дает 2000 лм и он стоит 4900 рублей, даже если они дают хорошую скидку, опустив цену до 4000 рублей, то при нормальном соотношении таких светильников нужно два, чтоб как-то осветить необходимую площадь. В итоге мы получаем светильник стоимостью 8000 руб. – он не в рынке. Рыночная цена на нормальный офисный светильник 3500-4500 рублей»

С точки зрения продуктовой линейки похвалить разве что можно компанию Фокус.

«Компания Фокус является пионером в России, с внятной линейкой светодиодных светильников, соответствующей тем функциям, которые существуют. Но если взять, к примеру, их светодиодный прожектор, корпус которого имеет 10 креплений с одной стороны и 10 с другой стороны, которые завинчиваются только отверткой, он является верхом инженерной мысли российского производителя.

Светодиодный светильник компании "Фокус"


При этом светильники достаточно качественные, с качественным источником питания, с грамотно подобранными светодиодами, но вот корпус и сборка, не позволяют компании выполнить большие заказы, очень быстро. Все сделано вручную, никакой автоматизации нет» - подытожил Михаил Гусманов.

Светодиодные решения компании GlacialTech (бренд GlacialLight)

Компания GlacialTech расположена в Тайване. Штаб квартира находится в г. Тайбэй. Реальное производство расположено в Китае. Компания GlacialTech является заметным игроком в мире по производству систем охлаждения для микропроцессоров, различных графических процессоров. Второе направление компании связанно с источниками питания. Имея мировой опыт в этих направлениях, компания GlacialTech, создала новый бренд под названием GlacialLight. Светодиодные изделия GlacialLight, сочетают в себе хорошие световые характеристики, надежные источники питания и высокоэффективные системы охлаждения.

Продуктовая линейка GlacialLight насчитывает несколько поколений светодиодных ламп. Первое поколение ламп, были 3 Вт лампы, обладающие линзой, которые могли преломлять световой поток. Данные лампы не являются мощными и могут использоваться для точечных подсветок, например витрин, мебели, где необходимо получить небольшой световой поток и точечно его направить. Следующим поколением были лампы 5 Вт. И вот новое поколение 6 Вт лампы, с тремя 2 Вт светодиодами Nichia. На основе данных ламп, компания «НЛТ» реализовала несколько проектов. В частности в ювелирной сети «Магия золота» установлено более 4 тыс. ламп.

Следующая линейка ламп серии BR, с патроном Е27: BR20, BR30, BR40 со светодиодами компании CREE по цене 750 - 2800 рублей за лампу.

Светодиодная лампа BR20 от GlacialLight


Лампочку BR20 довольно много покупают, она не дорого стоит (750 руб. в розницу), и является аналогом 35-40 Вт лампы накаливания, но световой поток этой лампы незначителен, он не удовлетворяет рынок, и сейчас требуются более мощные лампы. Соответственно в компании «НЛТ» создали технические требования, по которым компания GlacialLight изготовила новую лампу А19. Светодиодная лампа А19 имеет световой поток около 640 лм и приближена по своим характеристикам к лампе накаливания 60 Вт.

Срок службы подобных ламп, заявлений для потребителя составляет 20 тыс. часов, производитель для некоторых типов ламп заявляет до 35 тыс. часов. В среднем светодиодная лампочка рассчитана на 3-5 лет работы, что вполне соответствует заявленному сроку окупаемости. Среди реализованных проектов компании «НЛТ», с использованием выше перечисленных ламп, имеются: освещение ТЦ «Горбушка», нескольких ресторанов и элитных парикмахерских в Москве.

Компания GlacialLight, так же выпускает, светодиодные трубки Т8, длинной 600мм и 1200мм. Лампы Т8, в частности, призваны заменить люминесцентные лампы в офисных светодиодных светильниках.

Светодиодная лампа Т8 от GlacialLight


Компания GlacialLight выпустила серию осветительных приборов и для растений, которые позволяют ускорять фотосинтез. Данные лампы серии BG, компания «НЛТ» уже экспериментально установила в ряде частных тепличных хозяйств.

Светодиодные лампы для растений серии GB


В продуктовой линейки GlacialLight присутствуют прожектора серии SP, для наружного освещения, архитектурной подсветки фасадов и контуров зданий, ландшафтного освещения, точечного освещения, а также освещения общественных мест.

Светодиодные прожектора серии SP от GlacialLight


Одним из последних продуктов компании GlacialLight, являются светодиодные панели NEOLIGHT. Их отличительной особенностью является толщина светильника, она составляет 13 мм.

Светодиодная панель NEOLIGHT от GlacialLight


Реальный световой поток составляет 3400 лм. Эти светильники достаточно популярны в России, компания «НЛТ» продает эти светильники по несколько сотен штук в месяц. Светильники NEOLIGHT имеют следующие размеры: 600х600 мм, 300х300 мм, 300х600 мм, 300х1200 мм и 200х200 мм. Стоимость этих светильников начинается от 2550 рублей за штуку, заканчивается 19650 рублей.

На сегодняшний день компании GlacialLight и Light Green International, которые более двух лет представляет  на российском рынке компания «НЛТ», являются крупнейшими азиатскими производителями различного светодиодного оборудования. Они предлагают очень качественную продукцию, с которой у российской компании, по словам М. Гусманова, проблем не возникает.

В заключение М. Гусманов остановился на некачественных, дешевых светодиодных лампах и светильниках, которые в большом количестве поступают сегодня на российский рынок, которые  через пол года – год с большой вероятностью  массово начнут выходить из строя. "Данная ситуация может сильно навредить в целом поставщикам и производителям, которые сейчас выходят на рынок. Поэтому задача прошедшего семинара объективно оценить  данный рынок, популяризировать его, найти коллег и людей, которые хотели бы в этом разбираться и продвигать на рынке качественную светодиодную продукцию. Примерно месяц назад, мировые производители, светодиодной продукции договорились о неких стандартах на светодиодном рынке. В России уже три года говорят о стандартизации, но, к сожалению дальше слов, дело не идет" - подытожил М. Гусманов.

Михаил Гусманов, генеральный директор компании НЛТ общается в неформальной обстановке с гостями бизнес-завтрака


На выставочном стенде организаторы наглядно продемонстрированы все образцы светодиодной продукции и их осветительные способности в действии. Ответили на вопросы гостей, и пообщались в неформальной обстановке по окончании бизнес-завтрака.


Источник: Фото: Михаил Петросянц

Вернуться к списку